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Sales Blog
High performance in sales
|Alta performance em vendas
by Irina Alpalhão
Olá
Sou a Irina Alpalhão
Bem-vindo/a
Olá vendedor(a), empreendedor(a) ou líder.
Todos temos que saber vender.
Se não há vendas não há negócio.
Muitas vezes parece algo simples, outras tantas nós complicamos o processo e por vezes estamos perdidos e desfocados daquilo que é necessário para prosperar no mundo das vendas.
Este blog/ site é uma fonte de informação para ti que estás nas vendas, tens um pequeno negócio ou lideras uma equipa de vendedores.
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Os Principais KPIs de Vendas que Todo Profissional de Vendas deve Monitorar
No mundo das vendas, a medição de desempenho é essencial para garantir que tu e a tua equipa estão no caminho certo para alcançar as...
Irina Alpalhao
31 de dez. de 20243 min de leitura
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Não seguiu = Esqueceu: A importância de acompanhar os seus potenciais e potenciais clientes| Don’t Follow Up = Get Forgotten: The Importance of Following Up with Your Prospects and Clients |
(EN) In sales, it’s easy to focus on making the initial contact and delivering a great pitch, but the real magic often happens in the...
Irina Alpalhao
20 de out. de 20245 min de leitura
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The Power of Asking Open-Ended Questions ||O poder de fazer perguntas abertas
Photo by Ana Municio In sales, one of the most powerful tools you can use to build rapport, understand your prospects, and ultimately...
Irina Alpalhao
14 de out. de 20246 min de leitura
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As 5 competências essenciais para um vendedor de alto desempenho || The 5 Essential Skills for a High-Performance Salesperson
PT No mercado competitivo de hoje, ser um vendedor médio já não é suficiente. Os melhores desempenhos não só fecham negócios, como...
Irina Alpalhao
6 de out. de 20247 min de leitura
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How to Fix a Weak Sales Pipeline: Building a Consistent Approach to Lead Generation and Nurturing |Como resolver um pipeline de vendas fraco: construir uma abordagem consistente
In the world of sales, few things are more frustrating than a weak pipeline. It can feel like you are constantly scrambling to chase the...
Irina Alpalhao
16 de set. de 20248 min de leitura
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The Key Differences Between Sales and Marketing – And How to Master Both || As principais diferenças entre vendas e marketing – e como dominar ambas.
In today’s competitive business world, sales and marketing are two essential pillars for driving growth. While many people use the terms...
Irina Alpalhao
13 de set. de 20248 min de leitura
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Formas de ter um sistema CRM sem ter uma plataforma|| Ways to have a CRM system without having a platform
Se quiser gerir o relacionamento com os clientes sem utilizar uma plataforma de CRM tradicional, pode ainda criar um sistema eficaz...
Irina Alpalhao
9 de ago. de 20246 min de leitura
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(PT/EN) O Mind Set (parte 2) / Mindset (part 2)
Para além da Auto Disciplina, o Optimismo, a Preocupação com o outro e a Criatividade existem outros cinco atributos que compõem o pilar...
Irina Alpalhao
10 de jun. de 20246 min de leitura
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(PT/EN) Ter o MIND SET! (parte 1)||Have the Mindset (part 1)
Existem dois grandes pilares que compõem um Top Performer na área das Vendas! Um desses Pilares é ter o Mind Set certo e outro é dominar...
Irina Alpalhao
10 de jun. de 20247 min de leitura
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(PT/EN) E o segredo para o Sucesso nas Vendas é.../ The secret for Sales Success is...
... a AÇÃO. Para se vender é preciso agir. Para se ser um Profissional de topo tem de agir mais que os outros profissionais. E esta ação...
Irina Alpalhao
17 de mai. de 20243 min de leitura
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(PT/ EN) Cold Call - inevitável e incontornável! | Cold Call - inevitable and unavoidable!
O Cold Call (chamadas a frio) pode ser uma das tarefas mais difíceis para alguns Vendedores. Contudo, este tipo de técnica existe, e pode...
Irina Alpalhao
13 de mai. de 20244 min de leitura
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(PT/EN) Porquê formar pessoas na nossa organização. | Why give training to the employees in our organization?
Qualificar para reter e melhorar o negócio! Como diria Henry Ford - “Pior do que formar os funcionários e eles saírem da organização, é...
Irina Alpalhao
13 de mai. de 20245 min de leitura
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(PT/EN) Campanhas Outbound no retalho automóvel
As campanhas de outbound podem surtir efeitos extraordinários e com grande impacto. Os contatos telefónicos não servem apenas para...
Irina Alpalhao
10 de mai. de 20245 min de leitura
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(PT/ EN) O porquê deste Sales BLOG...
Quando pensamos na área das Vendas e começamos a pesquisar... não é fácil encontrar conteúdos! Bem-vindo ao Blog de Vendas by Irina...
Irina Alpalhao
10 de mai. de 20241 min de leitura
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COVID 19 - não te perdoo - tiraste-me os abraços!
Esta pandemia tem sido penosa em muito aspetos. No aspeto sanitário, no aspeto económico e no aspeto social. Esta maldita pandemia...
Irina Alpalhao
1 de abr. de 20202 min de leitura
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Curso Intensivo Neurovendas
5/6 março 2020
Irina Alpalhao
18 de fev. de 20201 min de leitura
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Os automóveis vão ficar mais caros - e então?
Não é o fim do Mundo! Pelo menos para os profissionais de Vendas de topo! De acordo com o novo orçamento de Estado, a aquisição de carro...
Irina Alpalhao
18 de dez. de 20192 min de leitura
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Dê um boost à sua motivação!
Todos nós podemos concordar que a motivação depende em primeiro lugar de nós próprios e nunca de fatores exteriores. Cada um de nós pode...
Irina Alpalhao
1 de dez. de 20192 min de leitura
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O que são NeuroVendas!
As NeuroVendas não são mais que a aplicação da neurociência às técnicas de vendas. A pesquisa científica com base na neurologia permitiu...
Irina Alpalhao
28 de nov. de 20192 min de leitura
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O que é o Nurturing?
A tradução para português da palavra é: nutrir, alimentar ou estimular. No contexto de Vendas, o nurturing é isso mesmo, nutrir,...
Irina Alpalhao
10 de nov. de 20192 min de leitura
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