(PT/EN) E o segredo para o Sucesso nas Vendas é.../ The secret for Sales Success is...

... a AÇÃO.

Para se vender é preciso agir. Para se ser um Profissional de topo tem de agir mais que os outros profissionais.

E esta ação deve ser frequente e em quantidade.

Tem de encher o seu pipeline para não ter de depender de uma ou outra oportunidade.

Vendas tem tudo a ver com a matemática. Um profissional de Vendas deve conhecer os seus números.

Quantifique os seus objetivos. Se o seu objetivo é 10 tem de trabalhar 10 vezes esse objetivo para garantir que o atinge.

Conhecer a quantidade de trabalho que é necessário para atingir os seus objetivos é fundamental. Estabelaça um plano de trabalho e ponha-o em prática.

Depois de estabelecidos os resultados a atingir e de estimar a quantidade de trabalho/ ação que os mesmo implicam, está em condições de começar.

É imprescindível que recorde que as oportunidades não caem no colo, elas existem, mas tem de ir atrás.

Não dê espaço a outros (concorrência)!

Não dependa de outros para contatar os seus Prospects.

Não espere que os seus atuais Clientes fiquem insatisfeitos ou que tenham novas necessidades, sem que esteja lá para as resolver.

A atividade comercial deve ser proactiva e não reactiva! Comprometa-se de tal forma com os seus objetivos e descubra as suas oportunidades. Seja inovador e criativo!

Os Clientes valorizam a iniciativa.

Os Clientes querem que lhes dê novas ideias.

A iniciativa abre novas oportunidades.

Não relaxe perante o sucesso e não relaxe com os seus atuais Clientes. Continue a segui-los! Mostre interesse e preocupação. Ao tomar iniciativa demonstra-lhes que se preocupa com eles e que tem os seus interesses como prioridade.

Existem duas grandes fontes de oportunidades:

- os seus atuais Clientes

- Cliente provenientes da atividade de prospeção (prospects)

Ambas são absolutamente necessárias para manter uma atividade comercial de sucesso.

Não deve descurar nenhuma delas, e ambas devem estar na sua agenda de trabalho diária.

Planifique o seu dia a dia com base nestas 2 atividades. Seja consistente! Os resultados irão aparecer!

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EN

... action.

To sell yourself you need to act. To be a top professional you have to act more than other professionals.

And this action must be frequent and in quantity.

You need to fill your pipeline so you don't have to depend on one opportunity.

Sales is all about math. A Sales professional must know their numbers.

Quantify your goals. If your goal is 10 you have to work 10 times that goal to ensure you reach it.

Knowing the amount of work that is required to achieve your goals is essential. Establish a work plan and put it into practice.

Once you have established the results to be achieved and estimated the amount of work/action they entail, you are ready to start.

It is essential that you remember that opportunities do not fall into your lap, they exist, but you have to go after them.

Don't give space to others (competition)!

Don't depend on others to contact your Prospects.

Don't wait for your current Customers to be dissatisfied or have new needs without you being there to resolve them.

Commercial activity must be proactive and not reactive! Commit yourself to your goals and discover your opportunities. Be innovative and creative!

Customers value the initiative.

Customers want you to give them new ideas.

The initiative opens up new opportunities.

Don't relax in the face of success and don't relax with your current Customers. Keep following them! Show interest and concern. By taking initiative, you show them that you care about them and that you have their interests as a priority.

There are two major sources of opportunities:

- Your current Customers

- Customers from prospecting activities (prospects)

Both are absolutely necessary to maintain a successful commercial activity.

You should not neglect either of them, and both should be on your daily work agenda.

Plan your day to day based on these 2 activities. Be consistent! The results will appear!

by Irina Alpalhão