Os automóveis vão ficar mais caros - e então?

Não é o fim do Mundo! Pelo menos para os profissionais de Vendas de topo!

De acordo com o novo orçamento de Estado, a aquisição de carro novo ficará mais cara para os consumidores.

Para muitos profissionais de vendas, pode tratar-se do fim do Mundo...mas a verdade é que não o é...

Pergunte-se a si próprio:

- as pessoas vão deixar de comprar carros?

- as pessoas vão deixar de reparar carros?

- os Clientes de automóveis desaparecerão como os dinossauros?

As respostas são: NÃO, NÃO e NÃO!

Obviamente que o aumento dos preços pode condicionar a compra de automóveis, mas não irá fazer com que ela desapareça.

Os automóveis vão estar mais caros para todos, e em praticamente todas as marcas. Mas os Clientes continuarão a existir, poderão alterar ligeiramente o seu poder de compra (se as diferenças de preço foram muito consideráveis), mas a "sobrevivência" dos Clientes de automóveis está assegurada.

O que tem então de fazer o profissional de Vendas, que quer continuar a singrar neste mundo?

Em primeiro lugar, não entrar em pânico, em segundo não paralisar e em terceiro lugar, não começar a desculpar-se com a conjuntura.

Significa isto dizer que, como tem ocorrido até então, devemos continuar a procurar formas inovadoras de nos diferenciarmos da concorrência, continuar uma prospeção ativa, continuar a servir os nossos Clientes, continuar a pedir referências e perserverar!

Se continuarmos a encher o nosso funil de vendas com prospects, se continuarmos a acompanhar os nossos Clientes atuais, se lhes oferecermos um serviço de Excelência, o negócio continuará a acontecer.

O mundo das Vendas não é para medricas... é para quem tem a coragem e a vontade de perseverar, para quem quer ser bem sucedido e ganhar dinheiro.

Enquanto o Vendedor médio (ou fraco) arranja desculpas e culpabiliza todos os factores externos, o Vendedor de topo inova, de forma a manter, ou mesmo aumentar, a sua carteira de Clientes.

Os fatores externos - como as notícias que dão conta de um aumento no preço dos automóveis - podem ter alguma influência no processo de decisão, mas mais ao nível psicológico do que lógico. Os consumidores por uma questão de medo retraiem-se no momento de adquirir, mas isso não significa que não o façam.

Cabe ao profissional de Vendas desconstruir os medos dos Clientes, desmontar os seus preconceitos ou juízos de valor sobre a compra do automóvel e depois efetuar a Venda.

O que distingue os Vendedores de topo dos outros é esta vontade de vencer, é a postura de trabalhar como se estivesse por conta própria, é uma obsessão pelo Serviço ao Cliente.

Os automóveis são mais ou menos todos iguais, o que irá fazer a diferença é o nível de serviço do Vendedor, para com o Cliente.

Não é demais relembrar que os Clientes compram a quem lhes traz mais valor, a quem mais confiam e a quem mais gostam.

Interesse-se pelos seus Clientes e Prospects, ganhe "amigos" e faça vendas.

Não se deixe levar pelo histerismo das notícias que vaticinam o fim das vendas de automóveis.

Seja um Vendedor de topo, construa a sua carreira com base no seu potencial, seja resiliente e os resultados irão aparecer (ou continuar a aparecer) independente da conjuntura!

Boas Vendas!